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Preispsychologie: Tricks, damit Bräute nicht „nein!“ sagen können

//Preispsychologie: Tricks, damit Bräute nicht „nein!“ sagen können

Preispsychologie: Tricks, damit Bräute nicht „nein!“ sagen können

Preispsychologie: Tricks, damit Bräute nicht „nein!“ sagen können

Preispsychologie ist kein neues Phänomen. Selbst wenn Sie sich die Wörter „Preispsychologie“ oder „strategische Preisgestaltung“ ansehen, wissen Sie intuitiv, was es bedeutet.

Insgesamt ist es eine Taktik, die die emotionalen Reaktionen der Kunden auf bestimmte Preispunkte ausnutzt.

Seit Sie im Hochzeitsgeschäft sind, haben Sie mehr als eine emotionale Reaktion gesehen, richtig? (Hat heute eine Braut in ihrem Laden geweint?)

Recht. Das ist also nichts Neues.

Wenn Sie denken, dass die strategische Preisgestaltung so einfach ist wie die sofortige Preisgestaltung für jeden Artikel in Ihrem Geschäft 99,99 € oder irgendetwas anderes, das auf 0,99 € endet, haben Sie teilweise Recht.

Es gibt jedoch mehr Techniken, als nur ein Preisschild zu schlagen, das bei 0,99 € für alles in Ihrem Geschäft endet – und es gibt viele Marketing-Studien, die das belegen.

Charmante Preise

Charme-Preisgestaltung ist der technische Name für die Marketing-Magie, die auftritt, wenn Sie als Geschäftsinhaber Dinge markieren, die auf 0,99 € enden. Oder mit 9 enden. 99 € zum Beispiel. (Es könnte nur Magie in dieser Zahl sein!)

Zum Beispiel, wenn Sie ein Hochzeitskleid zum Preis von 1.999,99 € haben, sehen Kunden, dass diese Zahl es als eintausend Euro, nicht zweitausend Euro interpretieren. Hier ist eine Möglichkeit, das zu veranschaulichen:

Mutter: „Schatz, das ist ein teures Kleid. Es sind 2.000 €. „

Braut: „Mami, nein, es sind nur 1.999 €.“

Zu guter Letzt bevorzugen die Kunden eine ungerade Preisgestaltung über die gesamte Preisgestaltung.

Warum?

Es kommt alles auf rationale Gedanken an – sie nehmen wahr, dass Ihr Geschäft einen rationalen „Denkprozess“ bei der Preisgestaltung von allem, was sie kaufen möchten, verwendet. Außerdem nehmen Kunden ungerade Preise wahr, da Ihr Laden oder Geschäft den Artikel zum niedrigstmöglichen Preis bewertet hat und vielleicht denken: „Oh, sie sind so nett. Sie haben mir etwas Geld gespart. „

Ja, sicher.

Wenn sie ganze Zahlen sehen, denken sie, dass sie überladen sind. (Sie glauben vielleicht, dass ein Hochzeitskleid mit 2.000 Euro eine Abzocke ist, aber wenn es 1.999,99 Euro kostet, glauben sie, dass das Unternehmen sehr hart für sie gearbeitet hat, um die Preise so niedrig wie möglich zu halten.)

Prestige-Preisstrategie

Hier ist ein weiteres interessantes Phänomen: Prestige-Preisstrategie. Dies ist eine Preisstrategie, die die Preise von Luxusprodukten an die Erwartungen einer Nischenklasse von Kunden anpasst, die höhere Preise mit überlegener Qualität verbinden.

Diese Kunden sind bereit, die höheren Preise aufgrund der wahrgenommenen sozialen Vorteile zu zahlen, die sie automatisch erhalten, wenn sie das Produkt besitzen.

Hochzeitsunternehmen können und müssen voll und ganz von dieser High-End-Strategie profitieren.

Nur eine begrenzte Anzahl von Personen kann sich bestimmte Hochzeitsartikel leisten, was zur Exklusivität der Hochzeitsartikel beiträgt und diese Kunden anspricht.

Diejenigen mit teuren Hochzeitsprodukten, zur Kenntnis nehmen.

Kaufe eins, bekomme eins gratis dazu

Du wirst es immer sehen mit Müsli, Seifen, Lotionen, kleineren Produkten, etc. Vielleicht tust du das sogar in deinem Hochzeitsladen mit kleineren Gegenständen wie Schmuck, Strumpfband, was auch immer!

Die Menschen neigen dazu, sich dem Wort „frei“ zuzuwenden. Wir können intuitiv wissen, dass es zwischen zwei Dingen keinen Unterschied im tatsächlichen Endpreis geben kann, aber wir würden psychologisch alles für dieses „Freebie“ tun.

In der Tat, wenn Sie herum gingen und eine Straßenumfrage machten und fragten, ob jemand lieber einen halben Artikel kauft oder einen kauft, bekommen Sie einen gratis, es ist möglich, dass sie jedes Mal umsonst fragen.

Vergleichende Preisgestaltung

Wie funktioniert es, die höheren Preise der Mitbewerber mit Ihren eigenen zu betonen? Laut einer Studie, könnte es riskant sein. Hören Sie zu.

Und was ist mit den Preisen Ihrer Mitbewerber? Wenn Ihre Preise höher als die Ihrer Mitbewerber sind, müssen Sie in der Lage sein, den Mehrwert zu vermitteln, der zu diesem Preis kommt. Vielleicht haben Sie bessere Änderungsoptionen, wenn Sie ein Hochzeitskleidungsgeschäft sind. Vielleicht bieten Sie mehr persönlichen Service. Vielleicht ist Ihr Kundenservice spektakulär.

Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass sie das bekommen.

Setzen Sie neue Preise visuell in Szene

Oder, es gibt immer den alten Stand-by: Überhöhen Sie Ihren alten Preis und zeigen Sie den neuen Preis in größeren, fetteren Schriften. Schrift, Größe, Farbe – alles funktioniert! Auch hier werden Ihre Kunden glauben, dass Sie ihnen einen großen Gefallen tun und dass Sie sich wirklich um ihre Brieftaschen kümmern.

Und du tust es, richtig?

Außerdem ist es wichtig, Ihren Kunden, Ihre Konkurrenz, den Markt und Ihre Region zu verstehen. Pricing Psychologie Kampagnen werden am Niederrhein im Vergleich zu Düsseldorf völlig anders sein.

Probieren Sie verschiedene Preisstrategien aus (und forschen Sie), und vor allem, behalten Sie im Auge, was funktioniert und was nicht. Sie könnten angenehm überrascht sein!

Von |2018-09-07T21:26:06+00:00September 7th, 2018|Uncategorized|0 Kommentare

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