3 Möglichkeiten, preisbewussten Paaren ihren Wert zu erklären

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3 Möglichkeiten, preisbewußten Paaren ihren Wert zu erklären

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Eine der häufigsten Fragen, die wir von Hochzeitsprofis Jahr für Jahr bekommen, ist die gleiche Frage:

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Wie erkläre ich meinen Wert?

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Diese Frage kann zu vielen Ängsten und Fehlschlägen für neue Hochzeitsprofis führen. Selbst alte Hasen in der Hochzeitsbranche kämpfen damit.

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1. – Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was das Brautpaar wertschätzt.

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Setzen Sie Ihre Lauscher auf und lassen Sie Ihre Hochzeiter Ihnen sagen, was sie suchen, um ihre Hochzeitsträume wahr werden zu lassen.

Einige Beispielfragen beinhalten:

• Was haben Sie gesehen / gehört, was Ihnen gefallen hat / nicht gefallen hat?
• Welche Erfahrung wünschen Sie Ihren Gästen?
• Mit welchen 3 Worten würdest Sie ihre Hochzeit beschreiben wollen?
• Was ist Ihnen bei ihrer Hochzeit am wichtigsten?

Das erfordert Übung, weil die meisten Paare Ihnen nicht sagen werden, was sie wirklich wollen (und nicht wollen), bis Sie Vertrauen entwickelt haben.  Versuchen Sie, ihren Wert zu kommunizieren, bevor sie mit den Brautpaaren in Kontakt kommen. Im Idealfall wählen sie den entsprechenden Dienstleiter aus, weil sie erkannt haben, dass Sie genau das liefern kann, wonach sie suchen haben.

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Zeigen Sie statt zu erzählen

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Bitten Sie Ihre besten Kunden, Ihnen ein Zeugnis zu geben. Durch die Anzeige dieser Erfahrungsberichte und anderer Formen von Sozialabschlüssen können Sie Ihren Wert kommunizieren, ohne dass Sie dies selbst tun müssen.

In der Tat lohnt es sich, in ein Video zu investieren, in dem Ihre Paare darüber sprechen, wie großartig Sie sind.

DJ Jan ist mit kurzen Videos auf seiner Website sehr erfolgreich. Jan erwähnte: „Ich habe viele Paare, die sagen, dass sie die Tatsache lieben, dass sie sehen können, was sie wegen der Videos auf meiner Website bekommen werden.“

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Erklären Sie, wie Ihre Dienstleistungen den Bedürfnissen des Brautpaares entspricht.

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Wenn diese Art der Verbindung mit Paaren für Sie herausfordernd ist, lohnt es sich, in einen Verkaufs- oder Kommunikationsunterricht irgendeiner Art zu investieren. Das Zusammenkommen mit einer Gruppe von Hochzeitsprofis oder einem Mentor für Rollenspiele kann sehr hilfreich sein.

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